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一體化發展，就是選擇與汽車租賃相關的行業，如旅游業、酒
店業等，開展跨行業合作，合作方均以各自產業為核心，協同經
營，形成有機的整體，為客戶提供多種配套服舟，共同促進各自業
務的發展。例如：汽車租賃企業與旅游業的合作，可以采取開展自
駕車旅游的方式，由租賃公司握供車輛及隨團維修維護』、員，由旅
行社開辟旅游線路和旅游景點，提供導游等服務；汽車租賃企業%
賓館酒店的合作，可必采取相互代為預訂的方式，酒店可為住店客
人提供在價格上具有一定優惠幅度的汽車租賃服務，而汽車租賃公
司可為租車客戶提供酒店優惠預訂服務。這樣，無論是旅行社、酒
店，還是汽車租賃公司，都增加了服務項目和客戶數量，而消費者
則獲得了更多的便利和實惠。
  因此，一體化發展策略，其實質是整個社會不同行業間大協作
和大聯合的體現，對于整個社會資源的合理配置和利用具有重要的
意義。實際上，一體化發展策略在國外汽車租賃公司已經被運用得
非常嫻熟了，有關這方面的內容請讀者參見本書第二章的介紹。在

國內，北京世紀通汽車俱樂部在汽車租賃服務網絡的基礎上，開發
商務服務網絡的作法，可以算作國內汽車租賃企業實施一體化發展
策略的有益嘗試。1998年底，世紀通與國內近干家賓館、旅行社、
景區景點、航空服務中心、餐飲娛樂機構建立起良好的業務合作關
系，實現了以“互為宣傳，互為預訂，相互提供優惠價格”為主要
內容的一體化合作，不僅使合作各方獲得更有針對性的宣傳、更多
的客源，同時也使消費者獲得了更便捷、更宴惠的服務，實現了良
好的社會效益和經濟效益。